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一台手机让全村忙起来 专家:淘宝产业带主播能为家乡好货美景代言
来源: | 作者:聚和城嘉 | 发布时间: 2023-09-16 | 282 次浏览 | 分享到:

近日,国家发改委主管网站改革网刊发中国新就业形态研究中心主任张成刚文章,《淘宝直播产业带为青年人“轻创业”打造新空间》,称利用淘宝等专业电商平台直播创业的产业带主播不仅销售了家乡的产品,还能够为家乡的环境和美景代言。

近几年,主播成为一个富有争议又让不少人向往的职业,原因在于它带来的爆发性,流量、交易、市场、个人财富迅速爆发,颠覆了我们对传统市场规律的认知。

搁置争议,单纯从商业和社会价值上看,直播的爆发性对乡村振兴、产业带商品流通、就业的意义不可忽视。

“一台手机,让全村忙起来”

容妹是云南丽江的一名乡村主播,直播内容是带山货,最高一场直播的交易额超过20万元。支撑容妹直播间的,除了运营、场控等三名年轻人外,还有村里200多名忙碌的村民。

(容妹在石支村直播)

石支村村支书和汝军称,半年时间容妹帮助村里卖出了近200万元的山货,容妹的一台手机,让全村忙起来了,有活儿干了。

今年淘宝直播《中国新主播》大赛十强选手中,冲进了一名助农主播,一年前,新疆吐鲁番的买吾兰江·塔衣尔还是被水果滞销问题困扰的普通果农。2022年10月底,他家里30多吨葡萄干全部滞销。买吾兰江·塔衣尔想到自己经常买衣服鞋子的淘宝,他找了村里的大学生帮他注册了淘宝店,直播卖自家的葡萄干。

开播第十天,直播间粉丝爆发式增长,很快就有几十万人观看,不到两个月,他把家里的三十多吨葡萄干全卖完了,又开始帮村里的邻居卖。到今年5月,他的直播间为家乡卖出去了300多吨瓜果、干果。

早在2018年,直播已经成为淘宝承担社会责任的利器,推动头部主播参与助农活动,在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上,来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播,销售额破千万元。

但如何将助农直播常态化运营,还需要建立一种乡村“自营”的直播助农模式。于是,2019年,淘宝直播推出“村播计划”。乡村主播利用直播间展示农产品的生产、采摘、加工过程吸引消费者,并将直播间流量,转化成农产品销量。

至今,淘宝直播培育超过 11 万农民主播,通过直播带动农产品销售超1.3亿单,带动农产品上行超过 150 亿元。

商务部国际贸易经济合作研究院副研究员洪勇近期发文,引用淘宝直播的一组数据来体现直播在乡村振兴方面的爆发力,“云南山货等滋补类直播间数量7月环比6月增长12倍,交易额增长900倍,浏览量增长1400倍。”

他在文中表示,通过直播电商的实时互动特性,农村地区的特色农产品和手工艺品可以直接对接全国乃至国际市场,拓宽了销售渠道,提高了农产品的附加值,带动农民增收致富。

“淘宝直播连接了更广阔的地区与产品”

淘宝直播助农直播的经验也开始在产业带推广。

在广大的产业带,一些中小商家希望利用直播提高卖货效率,但他们的商品影响力无法与一线品牌在头部直播间展开竞争,自己又没有直播的技术和经验。

今年年初,淘宝直播在全国多地开展了多项特色产业带扶持计划,覆盖22个产业带。同时淘宝直播正在启动“数字化档口”计划,投入百亿流量,千万现金,重点扶持产业带商家。针对产业带中小商家现状,淘宝直播推出了直播小店产品,创业者只需拥有淘宝账号,即可快速开店,不再受制于复杂注册流程。在经营过程中,中小企业直播无需复杂优惠叠加计算,还可以实时改价改库存,有利快速成交;在服务支撑上,在每个区域,从新主播至成长每个环节,都有淘宝直播在产业带的服务商全链路的陪伴。

(蔡文江的直播间)

深圳水贝的蔡文江做海水珍珠线下批发24年,2020年初,蔡文江的生意遇到了前所未有的挑战,80%的客户消失了。赶在2021年双11前夕,蔡文江正式在淘宝开播,当月单场GMV突破10万,去年双11期间,开播整一年, 单场GMV突破160万。

洪勇在文章中举了另一个案例,罗师傅手工女鞋是成都女鞋产业带源头工厂。罗师傅在淘宝直播间了解消费者需求,灵活调整生产安排,帮助观众推荐鞋子、挑选颜色。不少顾客来找罗师傅定制款式。店铺618业绩同比去年翻了10倍以上。

张成刚表示,淘宝直播电商+产业带模式让消费者能够更加真实、全面地了解产品。在直播间,消费者能够看到产品的原产地、生产过程、品质检测等信息,从而增强对产品的信任感和认同感,产业带主播能紧密融合于当地产业,能为当地商业拓展提供有力支持,同时可以将当地的商品销售覆盖全国乃至更广阔的地区。

“电商直播业务能够满足青年群体的职业发展要求”

“被深入挖掘的生意机会,意味着更多的创业就业机会。特别是一些产业带位于欠发达县域,这种新的电商模式,给愿意返乡就业创业青年人提供了更加便捷的发展平台。”张成刚在文章中提到。

(激励新主播成长的淘宝直播《中国新主播》大赛)

徐绵柔是一名95后公司合伙人,大学期间参与学校一个创业协会,开始利用淘宝直播尝试创业,毕业以后,几位创业协会的会员直接转型为“正规军”,创办了公司,现在公司旗下的直播间每天的交易额超过20万元,帮200个村庄卖农产品。

张成刚表示,以前创业要投入大量的资本,要有很高的技术水平。现在凭借平台和服务商赋能,一名普通的返乡创业就业的年轻人,专注于挖掘自己家乡的特色产品就可以“轻创业”。

据悉,过去一年,淘宝直播新增的主播中,相当一部分来自各大产业带、产业集群;湖州、海宁等十个产业带不到1年就新开了超6万淘宝直播新账号。目前淘宝主播中,85后人群占比已超80%,淘宝直播带动200万人就业。


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